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百年古船木家具致客户公开信


发布日期:2016/3/20       浏览次数:691

本人韩超,83年出生(档案为81年)在山东省莒南县团林镇桃花峪一村,9912月应征入伍参军到河南128师警卫连服役,在河南工作一年后调入青岛北海舰队某部工作,再本单位服役11年,做过的工作主要有采购员、司令部公务班长、司机等工作;201111月三级士官期满转业选择了自谋职业,但是在200911月就已经因病回到地方修养,也就是在2009年底开始了第一次创业,因为我知道像我们在部队服役10年以上的一般都已经和社会脱节了,所以我在选择创业的时候不考虑传统行业,因为我们没有竞争力,我只考虑哪些没有被人们发现的新行业来做,这样竞争压力小成功几率高一些;一次偶然对消毒餐具突发奇想,把消毒餐具的模式套在了毛巾上。那时候给酒店消毒餐具已经非常普及了,但是想到理发店的毛巾也是非常脏的,自己理发的时候也有体会,所以想为美容美发足疗等行业提供消毒毛巾。后来通过了解这个行业果然是一个全国空白的市场,所以下定决心来做消毒毛巾配送行业,本人在09年在淄博结婚安家,所以选择在淄博开始第一次消毒毛巾创业;不过经过自己不断的努力截至2013年,我创建的巾富康牌消毒毛巾在全国成功加盟300多家配送中心;这也是我人生的第一桶金;巾富康毛巾业务现在基本有我老婆打理,我与2012年底开始操作老船木;我是也是通过一次家庭通过我妹夫了解到老船木不错,我一听提老船木就有了极高的兴趣,后面就开始寻找老船木货源,看到老船木和老船木做的家具以后更是欣喜若狂,内心深处就非常喜欢老船木,当时只是想存一批老船木坐等升值,因为他是不可再生资源这一点是肯定的;因为自己特别喜欢老船木家具所以决定自己加工制作,当初因为没有木工做过老船木家具,所以我只能是一般干一边摸索,第一年因为不了解老船木木性所以没有找很多工人,只有4-5个木工慢慢摸索着干了一年,第一年做的老船木家具大多都是靠朋友给吸收了,实话实说因为第一年做的老船木家具质量上不稳定所以也没敢多找工人多做;第一年干下来一直都是处于亏损状态,因为大多都是朋友过来买的,加上自己本身知道产品质量不是很过硬,所以都是便宜处理;当初决定做老船木心里有一个思想准备,第一我知道老船木还是属于小众化家具;第二我还有其他生意做支撑,计划是1-2年的探索摸索,如果第三年还不能赢利计划放弃;这是当初的打算;到了13年随着对老船木的性质了解掌握产品质量得以控制,老船木产品逐渐外销,工人逐渐到了10多个人,当年整体保持一个不赔不赚的情况也就是给自己赚了份工资,虽然第二年加了一些人手,但是新手制作时间上还是非常慢,因为制作老船木和其他任何家具都不同,有很多木工一看都觉得简单,但是真让他做,他还真做不了,老船木家具看着很简单粗狂但是做起来就是粗重有细,并不是看着这么简单的事;在工人制作慢工资高的情况下成本就高了,但是想着刚开始大市场还是要做好一个性价比,就像我一直和工人一直强调,对于我来说我也希望能够出品快一点,但是快一定要确保质量的情况下,做这个全部卯隼结构的老船木家具就怕出错,一旦错了就前功尽弃费工费事,所以在确保质量的前提下确保不出差错不返工;14年工人到了20多人也正式开始实现赢利并且扩建了厂房,同年也开始大量收购和库存老船木木料;15年工人保持在30人,年消耗老船木木料860余吨,库存700余吨老船木料,计划三年内库存2000吨优质老船木木料,如果说厂房面积还是库存量我们百年古船在华北地区不算最大,但是我们百年古船是华北地区产销量最大的老船木家具厂并且几乎存不下货,据我所知有一家看着规模很大厂房不多,但就是做了产品没不掉,库存老船木家具有500多万的货,贷款600多万,老船木的库存量很少甚至没钱收购木头,我们百年古船没有一份贷款,也基本没有库存。15年开始收购老船木木料全部只售精选老船木料,因为好料大料越来越少升值空间大,因为是储存肯定要存升值空间大的木料,再就是想到后期随着老船木的减少那么价格必然会大幅度增长,到那时这样的料都是精品料的制作的老船木家具都有比较高的利润;

下面关于我们简单来说一下关于百年古船品牌船木家具及船木家具市场现状的一些基本情况;

一、百年古船品牌船木家具的基本定位:百年古船全部采用100%正宗老船木作为原料,采用传统卯隼工艺结构,致力于打造性价比最高的、可传世的正宗老船木家具;

二、百年古船基本现状:现有员工36人,厂房及仓库面积1500平方左右,库存老船木800余吨(不含长期合作的船厂给我方预留的),库存老船木还在不断的增长中,年销售额6-700万元;

三、百年古船的优势:我们根据市场反馈总结如下,我们的产品优势主要体现在采用正宗老船木为原料,工艺结构及做工优良,体现了老船木的自然与本真,尽量保留了老船木的自然与沧桑岁月感,我们的产品对于个人用户来说客户更喜欢更愿意购买,主要因为老船木正宗、用料足、卯隼结构合理、结实耐用、不偷工减料、北方工艺不开裂;那么对于经销商来说,实话实说其实他们不太愿意经销我们的产品,因为我们的价格要比中山那边的高,至于为什么高?高在哪里?这里不多说了,相信很多人都明白;他们都愿意销售一些便宜货甚至有很多掺假作假的或者水平面以上的船木(这样的船木我们都是不用的,严格来说他算不上老船木,因为没有老船木基本特征,钉孔周围基本没有黑色氧化,有的也是非常小,这类木料价格便宜)这样会使经销商的利润最大化,他们进我们的货回去如果卖的价格高怕走货少,也有的经销商就是想卖正宗的老船木,为了是能长期做能有回头客,卖正宗老船木即便客户以后懂了他也不觉得亏,甚至会觉得赚了,因为老船木原料价格是不断上涨的,那么对于卖哪些掺假的低端货来说顾客总会有明白的那一天,我就经常碰到一些网友把自己买的老船木发图来给我看,让我看真假就有很多人看来我写的一些对比方法觉得自己吃亏了的,这样顾客明白了是不会给卖家起到一个好多宣传正好相反;价格和哪些南方货一样利润就低不少,因为现在购买老船木的人大多根本就不懂老船木,只是听说或者通过在朋友哪里了解到或者看到过就比较喜欢,在购买时也不知道如何鉴别真假优劣;对于个人我们的订单是非常多的,一年到头都在排单,因为这部分人就上想买正宗老船木,也对老船木有所了解所以选择了我们;在我看来要想长期发展就得靠实实在在做人,踏踏实实做好自己的产品这才是正道;

四、百年古船合作方式:有很多客户现在都想经营销售老船木家具,也有很多人提出一些合作方式,比如我们免费铺货,客户提供场地。还有支付一半货款,留一半货款销售了以后支付另一半。我们在这里说明一下,以上方式我们都不接纳;简单一句话从我们这里进货全部都是全款结算;很简单的道理,我们收木头、工人工资等等开支都是现金,不给我现金我们拖不起也耗不起。说白了这年头欠账的生意不能做,全款结算我哪怕少挣点或者第一次合作我能出来费用也可以,但是欠款是不做的,因为到目前为止我们的货是都存不下,有多少卖多少,很多客户提前交定金预定,即便是想拿现金直接来厂里选货也要看来的是不是时候,正好碰到出新货那么可能能拿到货,很多客户来了都买不到现货,有也大多都是客户人家预定了的;所以说如果想拿现货最好来之前可以电话联系一下;所以更不可能来以上面两种方式合作;我们在淄博有两个、青岛平度一个工厂直营店,淄博两个店始终都没有满过货,其中一个店空这一年多;因为我们宁愿自己不卖也要先保证给客户供货,所以我们自己的店经常断货;

五、百年古船是否可以私人定做老船木家具:当然可以,承接各类老船木家具定制业务以及酒店酒吧老船木餐桌椅定做,老船木装修饰面板加工定做业务;

六、能不能定做掺假作假的船木家具只要便宜就行:请绕道,我们这里一律不做这类产品;我经常会碰到这样的经销商问这个问题;

七、如何保证百年古船是正宗老船木家具:我们承诺如果你在我们这里买到的老船木家具是作假的我们十倍赔偿,也可以签合同;也欢迎广大老船木爱好者监督,如果你在我厂发现有作假老船木家具我们奖励你10万元;

【联系方式】 
咨询热线:4000369567
手机/微信:15275923777 
QQ咨询:2303252821 
直销点:山东淄博市张店区昌国西路鲁中五金机电城大门西侧 
直销点:山东淄博市张店区西八路南佳花卉大世界 
直销点:山东省平度市豪德商贸城18栋27号
厂址:山东省临沂市莒南县团林镇桃花峪一村 

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